商品该如何摆放到货架上可提高销量？

商品暂缺货时：

超市货架厂家要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。

系列产品应该呈纵向摆放：

如果它们横向摆放 ，顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上的商品。

实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。

系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

合理划分货架：

实际上目前普遍使用的货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种超市货架上合适的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线。

以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的二、三层，是眼睛容易看到、手容易拿到商品的位置，所以是合理的位置。

此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、自己代理或经销的商品。该位置忌讳无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中，上层通常摆放需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。